Konsep-konsep Dasar dalam Pengukuran Permintaan

Konsep-konsep Dasar dalam Pengukuran Permintaan

Permintaan dapat di ukur berdasarkan tingkat produk yang berbeda , wilayah waktu yang berbeda. Masing-masing pengaturan permintaan jangka pendek suatu jenis produk tertentu untuk tujuan pemasaran, bahan baku, perencanaan produksi, dan untuk meminjam uang tunai. Ia mungkin meramalkan permintaan regional dari lini produksi  utamanya untuk memutuskan pembentukan suatu jalur distribusi regional.

Pengukuran permintaan adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas suatu  produk atau sekelompok produk di masa yang lalu dan di masa yng sekarang dalam kendala satu asset kondisi tertentu.

Peramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kendala satu asat kondisi tertentu. Hasil maksimal dari suatu kegiatan peramalan adalah adalah melakukan minimisasi ketidakpastian yang mungkin terjadi di masa yang akan datang.

Manfaat utama melakukan riset pemasaran adalah mengidentifikasi peluang pasar.

Setelah riset pemasaran, perusahaan perlu melakukan  pengukuran:

1. perkiraan ukuran pasar

2. Pertumbunhan dan potensi laba masing-masing peluang pasar.

Peramalan permintaan/penjualan bermanfaat bagi masing-masing departemen fungsional dalam perusahaan. Misalnya, departemen keuangan berguna untuk menentukan kas yang diperlukan untuk operasi dan pembelian.

1. Pasar mana yang di ukur

Ukuran suatu pasar tergantung pada jumlah pembeli yang mungkin ada pada suatu penawaran pasar tertentu. Pasar POTENSIAL adalah sekumpulan konsumen yang menyatakan minat dalam tingkat memadai untuk suatu penawaran pasar tertentu. Pasar yang tersedia adalah kompulan konsumen yang mempunyai minat, penghasilan, dan akses pada penawaran pasar tertentu.

a.       Permintaan pasar

Jumlah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu di dalam wilayah geogravis tertentu dalam jangka waktu tertentu dan dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemasaran.

b.      Ramalan pasar

Ramalan pasar menunjukan permintaan pasar yang di perkirakan, bukanya permintaan pasar maximum.

c.       Potensi pasar

Potensi pasar adalah batas yang dapat di capai oleh permintaan pasar pada saat pengeluaran pemasaran yang di lakukan industri mendekati tidak terbatas, di dalam lingkungan tertentu.

d.      Permintaan terhadap perusahaan

Permintaan pasar tergantung pada bagaimana produk perusahaan, pelayanan harga, komunikasi dan lainnya secara relatif terhadap para pesaing. Jika hal-hal lain sama, pangsa pasar perusahaan akan tergantung pada ukuran dan efektifitas pengeluaran pemasarannya relatif terhadap para pesaing.

e.       Potensi perusahaan

Adalah batas yang di capai oleh permintaan terhadap perusahaan pada saat usaha pemasaran perusahaan meningkat relatif terhadap para pesaing.

•      Mengukur permintaan pasar sekarang

Perusahaan dapat menghasilkan banyak perkiraan permintaan yang berbeda berdasar , tingkat ruang serta periode waktu yang berbeda.

Dasar penentuan ukuran pasar:

1.      Pasar potensial

2.      Pasar yang tersedia

3.      Pasar sasaran

4.      Pasar terpenetrasi

•  Pasar potensial 

Kumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat cukup besar terhadap penawaran pasar. 

•  Pasar yang tersedia  

Kumpulan konsumen yang memiliki minat, penghasilan serta akses terhadap penawaran pasar.

• Pasar sasaran 

Bagian pasar yang diputuskan  oleh perusahaan untuk dilayani.  

•  Pasar tepenetrasi

Kumpulan konsumen yang membeli produk perusahaan.  


Memperkirakan Permintaan Pasar 

Untuk memperkirakan permintaan pasar saat ini, perusahaan perlu mengetahui:

                        1. Total potensi pasar

                  2. Potensi pasar suatu wilayah

3. Total penjualan industri

4.  Total pangsa pasar